揭健身行业乱象：私教成“乱教” 消费者维权无门（2）相比上述处于灰色地带的工作室，一些“先卖卡，再开健身房”的小规模机构更存消费风险。业内人士告诉记者，这几乎是行业的统一做法，将卖卡所获得的资金作为门店启动资金，不同之处就在于，大品牌抗风险能力强，而小机构更容易发生“圈钱跑路”。

　　近年来，健身预付卡的消费纠纷不断，有的投诉门店关张，预付卡打水漂；有的投诉办了卡，门店迟迟未开。这些都源于健身行业这一传统商业模式。

　　犹如一些“跑路”的财富公司和线上互联网平台，私教创业并非为了“跑路”，而是事后才发现现实与预想存在差距。

　　除了高企的用地成本外，水涨船高的销售成本是很多创业私教预先想不到的。业内人士告诉记者，随着行业的野蛮式生长，销售团队成为香饽饽，要价也水涨船高，返点已从原来的5%至10%涨到15%至20%。这也就意味着，健身房还没开，销售团队已经拿走了卖卡资金的1/5，剩下的再用来租赁店面、装修和购买设备，已经捉襟见肘。“健身房会员卡从以前1年一卖，发展到如今的5年甚至10年一卖，消费风险巨大。”

　　这样的模式无疑是在“走钢丝”。近年来，一些小规模的健身机构频频倒闭，甚至不少大品牌的连锁门店也接连关店。业内人士分析，卖卡开店容易，而一旦遇到场地租赁合同到期，需要一大笔资金重新签订的时候，资金链就容易断裂，经不起“风吹草动”。

　　如今在互联网金融的发展下，引入了O2O模式，旨在减少门店和器材的大量成本，但由于行业对硬件的高要求，这一模式步履维艰。

　　而不少健身工作室探索众筹等融资模式，摒弃预付卡筹资金的传统，这些健身工作室的背后往往会有一个资产管理公司，开展融资业务。

　　“谁又能保证融资成本会远低于预付卡销售那20%的返点成本呢？”某健身连锁企业品牌负责人认为，根本上还是要规范行业，仿效房地产预售许可证的操作规范，在预付卡销售时设立场地、资金等硬件条件，杜绝“画饼式营销”，清理违规的健身机构。“只有行业规范了，私教才能真正回到教练的本职工作上来，这时再谈职业资格证的规范才更有效果。”

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