惠州启航健身学院执行院长：教培市场激烈竞争下的不忘初【创业者说】是由找我学发起的聚焦教培行业工作者的话题分享栏目。通过邀请诸位深耕教培界的管理者分享自身的创业经历，来探讨教育行业未来的发展前景，以及如何做出改变，用技术赋能教育的无限可能。

　　启航浩之沙健身学院成立于2010年，是健身教练国家职业资格培训战略单位，广东省大型职业的健身教练以及销售管理人才培训机构，多年深耕并自主研发的DKSF体系不仅融入了当前国际先进的健身培训理念，还结合中国健身市场的各种实际需求，集理论与实践为一体，是目前国内先进有效的健身培训体系之一。办学至今，学院始终坚持以“匠心 、自律、坚持、自信” 为办学思想，被评为“广东省优质健身教育培训基地”和“健身行业杰出贡献单位”，深耕教培行业数十年，致力于为行业培养优秀的健身综合型人才，推动中国健身产业链发展，让每一个中国人都享受到科学健身，以最佳的身体素质，拥抱崭新的未来！

　　嗯，太突出的优势谈不上吧，咱们主要还是靠口碑生存呢！现在的培训机构多，五花八门。在竞争激烈的环境下能存活下来的肯定都有自己的小优点，我们会主抓学员的体验效果、学习效果和机构标准化运营模式，这是我们特别重视的！

　　简单来说，就是学员到咱们机构来报名学习，毕竟在学习过程中会遇到非常多的问题，我们有统一标准的服务流程和解决问题的多种预备方案，尽可能地让学员在校学习的过程中体验到我们专业的授课服务和处理事情的效率。做好这两点，学员学到了专业的知识技能，在校遇到问题能实际运用到高效地反馈和解决方案，就会有好的口碑传递。

　　课程与服务缺一不可，以身作则 高效反馈的方式也让学员在未来工作中拥有更强的竞争力。如果不能正确定位机构自身的核心是什么，那么肯定会被淘汰的。

　　比如生源、课程、现金流等各类问题……估计是每一家公司起步阶段都会面临的，我们起步的前三年都是不挣钱的，一直亏损！当时确实没有钱做推广，我们就自己发传单，没钱请保洁阿姨我们就自己轮流打扫卫生、一个老师身兼培训师、就业老师、招生老师多个职能！

　　这种情况反反复复的度过了前三年，第三年最坎坷了！工资都发不出，10人的团队只剩下4人了（这4人也一直伴随公司至今）。当时陷入困境也想着放弃算了，但是放弃意味着我们今后不可能再创业了，因为即使再创业都会遇到同样问题，也会反复做出同样的选择！更重要的是我们有50多个学员的信任和支持着呢，放弃也就意味着辜负他们！所以就算一路再难，也要咬牙坚持下去。

　　现在回想起来奇异果体育app下载，深刻体会到只要熬过创业初期的必经阶段，你便会拥有全新的开始！而对待我们学员的成长也是如此，开始他们都信誓旦旦，但中途偶尔会因为吃不了训练的苦而产生放弃的念头，或许正是启航的这段创业经历，鼓舞了一批又一批的学员吧。

　　机构最艰难的时期能够留住的，就是团队的灵魂人物了！学员最艰难的时刻能够坚持下去的理由，无非陪伴他们成长的启航本身。

　　恩，长期坚持与优化让启航步入正轨，现在我们基本每个季度都会有属于学员的毕业典礼、才艺表演会以及交流分享等活动，一是为了促进学员们的交流，拉近彼此的距离；二是更好的形成一种校内文化；三是我们这个群体的主要学员年龄阶段为19-28岁，活动基本都是围绕青春为主题的，让大家在风华正茂的年纪感受更多青春向上的气息。

　　那是当然有了，以前机构没上轨道嘛，我经常需要自己亲自上课！课程哪里需要改进提升，也都是我们自己复盘总结。现在这批小伙子都自主创业当老板了呢！跟他们感情也好！依然记得第一次给学员举办毕业典礼的时候，台上一共8名学员，每个人打心底说出那番对机构的感谢，让在场的老师都哭的稀里哗啦，当然也包括自己在内。现在想想，这些回忆仿佛就在昨天......

　　“老师们都有一种无可替代的幸福，是被学生需要。当然坚持教师岗位也绝非易事，目前教师的流失率依然是教培机构的痛点，启航是如何维护自己的师资的？”

　　恩，我们每个人出来打拼都希望有更好的生活和前途。面对师资流失是每家机构都有的问题，但是需要及时控制流失的几率大小。

　　比方说，我们培训师是我们核心竞争的一部分，我们都会采取分红制度的, 让核心培训师成为公司股东，大家共同去为了一个目标奋斗！当然，能否成为核心培训师也要看导师的学习能力，授课能力和沟通能力。为此我们建立了完整的季度考核体系，根据导师成绩和学员好评制定1-6级的晋升制度，同时再根据不同等级匹配相应补助学习金和进修补贴等，一是为了提升培训师的专业度，二是为了共同进步与时俱进，不断拓宽眼界和交流才能培养更多人才！

　　让成长拥有仪式感，注重每一个重要的过程记录，因为驱动学员与教师们自身的动力机制，远比一味催促来得高效！

　　小龙DKSF:现在招生路径很多，方法也是很多，但是我认为最重要还是要客户群体的精准定位吧，所以传统的线下招生方式只有通过合作、商家联盟这些途径可做，当然，现在线上推广的方式其实也在转型的，传统的大搜竞价的方式的招生成本只会越来越高，所以现在线上很多新出的精准渠道我们都会去尝试的，例如你说的抖音，这就是一个新型而且大型的流量池，各媒体渠道结合有趣的视频推广运营是未来的出路。再如我们目前与找我学的合作，就是全新的尝试与开始。学费分期服务更好地帮助部分学员减少付费障碍，让学习与成长成为可能。同时也让机构更全面地打开新的招生市场。“现在有最想对启航学员以及即将加入启航的学员们说的话吗？”小龙DKSF:当你没有更好的选择的时候请坚持做好眼前的事情，因为当有一天它会被你的坚持执行打动，给你带来回报的！在学习过程中我们可能会面临很多的困难和抉择，但是只有不忘初心勇往直前才能看到自己坚持下来的那个满意结果！为启航学员们加油！

　　唯以最快的速度拥抱变化，才能成为教培行业的黑马！同样的，也唯有不忘初心，无惧挑战，才能拥抱你想要的的未来！

　　找我学，福建学成创想信息科技有限公司旗下教育培训行业综合服务平台，学费分期、教培销客saas工具、畅学学费存管服务这三大产品，旨在赋能培训机构，为传统培训机构提供教育分期服务和教培营销平台，使其借助新金融科技、新技术的力量达成更高效的经营。2016年成立以来，服务已覆盖全国一百多个省市，服务近万家培训机构和近百万学员。大部分合作机构因为我们的分期服务得到了质的飞跃，当然，奋斗的路上必定伴随着挑战，但努力奔跑与不停地学习会使我们变得更大更强!