课程大纲编写模板按“了解”、“理解”、“掌握”三个层次写明各主要内容和应达到的要求。“了解”是指学生应能辨认的科学事实、概念、原则、术语，知道事物的分类、过程及变化倾向，包括必要的记忆；“理解”是指学生能用自己的语言把学过的知识加以叙述、解释、归纳，并能把某一事实或概念分解为若干部分，指出它们之间的内在联系或与其他事物的相互关系；“掌握”是指学生能根据不同情况对某些概念、定律、原理、方法等在正确理解的基础上结合事例加以运用，包括分析和综合。

　　本课程属考试课，平时考核与期末考试相结合，平时作业主要通过案例分析、教学技能训练、撰写教研论文等形式完成。期末考试可通过笔试、教学技能测试、撰写教研论文等方式进行开卷或闭卷考试。

　　依据课程性质、教学内容、中职市场营销专业学生特点选择和采用仿真教学、模拟教学、现场教学、角色扮演、情境教学、素质拓展训练教学法等多种理实一体的教学方法，提高学生人人参与的创造实践活动，激发和保持学生的学习兴趣。

　　课程教学组织应当依据教学目标、具体教学内容、学生特点进行，要基于岗位工作过程组织教学，发挥学生的主体作用。

　　说明课程主要学习目标。说明学生掌握的基本知识、基本技能和基本素质，学生通过学习该课程后，在知识、能力和素质等方面应达到的目标。

　　说明考试课或是考查课，说明考试形式，如笔试、口试、上机、技能操作、撰写论文、报告、设计等，是闭卷或开卷。

　　说明课程的先修课程、教学方法、教学手段的具体要求，以及作业量和作业形式等需要说明的内容。没有先修课程的去掉第1条。

　　销售与市场：《销售与市场·管理版》、《销售与市场·评论版》、《销售与市场·渠道版》、《销售与市场·成长版》；世界经理人；中国经营报；中国商报；商界

　　选择教学方法与手段。依据课程性质、教学内容、中职市场营销专业学生特点选择和应用教学方法与手段

　　按“观察、“学会”、“掌握”三个层次写明实践课程的主要内容和要求。“观察”是指加深对某专业或课程所学理论的认识和理解，提高本专业的感性认识；“学会”是指学生在实际或实训环境中，能完成教学要求的实际操作；“掌握”是指学生能进行熟练操作，掌握某方面技能，具有处理一般实际操作问题的能力。

　　工作过程考核主要是由学生对该环节内容形成一些文字性的材料的总结，主要形式包括报告、策划书、分析实践总结、设计等；教学设计主要是对学生实施教学环节常常采用的一些教学方法，主要包括：项目教学法、仿真教学法、角色扮演法、模拟教学法、现场教学法等。

　　依据工作任务完成的需要、职教师资本科学生的学习特点和职业能力形成的规律，按照“学历证书与职业资格证书嵌入式”的设计要求确定课程的知识、技能等内容。以推销工作流程“推销准备→认知顾客→推销洽谈→推销成交→售后服务与管理”为主线个教学项目。以岗位职业技能培养为目标，派生13个工作任务。

　　《推销学》是市场营销教育专业的一门专业教育平台课程，其宗旨是让学生理解推销要素、推销方式、推销信息、推销环境、顾客心理与推销模式等推销原理，掌握识别顾客，介绍接近顾客、推销洽谈、克服顾客异议奇异果官网登录入口、成交与售后服务等推销方法和技巧。

　　《推销学》课程的学习目标着重培养学生寻找顾客、独立进行推销、组织推销谈判、处理各种推销难题、解决推销异议、签署合同并进行推销服务、推销管理的能力，初步具备处理商务关系的能力；能综合反映对学生职业岗位能力﹙专业能力、应变能力和创新能力﹚、职业道德修养和其他相关能力﹙协调、合作、心理素质等﹚的培养；为学生可持续发展奠定良好的基础。

　　说明课程的基本类型、基本属性和实现培养目标所承担的任务，在人才培养过程中的地位及作用，课程包括的主要内容。

　　注：表格中文字宋体5号；除教学内容外，其他均居中；表格总宽度15cm不要改变，长度不够自行添加。上机学时列入实验学时，其他学时指课程内的实践活动、调研、辅导和讨论等。