课程纲要《内容为王：实体商业多业态招商及调整优化实战当前市场环境下，实体商业项目进入竞争白热化阶段，无论是筹开项目还是经营期项目，招商工作都变得更加关键和具有挑战性，大批品牌对市场处于观望，在开店与不开店之间犹豫，在各个项目的选择判断中犹豫，如何说服他们，给他们描绘项目可持续经营的愿景，最终达成双方预期的合作？品牌的新陈代谢加速，大量的品牌在市场上消失，创新业态和品牌层出不穷，行业趋势是什么？竞争加剧，导致合作条件发生变化，商务条件和技术条件之间如何转换？什么样的临界点是合作双方达成共赢的基础……

　　因此，如何根据市场环境变化和项目特点，精准制定招商方案并组织落地，是放在所有项目面前的重要课题。本课程是招商管理专题课，针对商业项目在招商过程中普遍面临的招商难问题，通过招商策划、招商组织和执行、招商策略与技巧、经营期招调以及重点业态和品牌招商实战案例等系列内容，从经营者和管理者角度直面招商痛点、剖析商户心理、环顾行业现状、给出解决方案。

　　适合商管公司总部和项目，第三方公司招商和营运专业人员，以及对招商有兴趣的其他人员非常实用的专业课程。

　　有质量的招商过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化，对市场及项目商业价值的前置判断，模拟精准可落地的商业定位，合理的收益预测，是招商前策工作三大要素。以终为始，满足经营安全和收益持续提升的前提下，系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。

　　商业定位由功能、业态和品牌落位三个层次构成，同时结合项目规模、市场竞争策略、建筑形态等多种因素完善优化奇异果体育官方网站。

　　业态规划落位是商业定位的具化呈现，和建筑设计规划相协同，合理的业态规划和品牌落位组合保证项目未来的竞争力和收益。

　　在以上各项工作完成基础上，制定招商(调整)决策文件，建立标准统一语言，梳理内部管控流程，指导招商具体工作开展。并做好和招商组织的紧密衔接。

　　在明确项目定位，启动招商过程中，要制定有效的招商策略，掌握充足的商业资源，培养团队形成较强的招商专业技能，学会使用各种有效的手段和工具进行招商。

　　商业项目的招商是持续动态的工作，在开业后，仍然需要结合 经营实际需求进行优化调整，调整贯穿项目不同的经营阶段。

　　(1)经营业绩波动明显(2)客流潮汐现象明显(3)合作伙伴不稳定(4)市场知名度有限(5)经营处于亏损状态

　　(1)经营业绩稳定提升(2)客流持续增长，消费者满意度提升(3)合作伙伴稳定， 扩大和目标客户合作范围

　　·原则：定位为先、科学决策、整体规划、租金增长和品牌档次双重提升、经营期宣传推广策略与品牌调整相匹配