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奇异果体育app下载光猪圈健身带动广东市场全方位升级构建新时代健身房核心竞争力9月14日,“聚合赋能·成为第一,新时期健身市场生存发展华南论坛” 在广州保利世贸博览馆举行。本次论坛是2018GDIFBA广东国际健身展重要组成部分,2018GDIFBA广东国际健身展与已有18年运营经验的2018广东体博会同期举办,本届展会邀请同行业内有影响的协会企业,凝聚其资源及号召力。在论坛上,光猪圈健身创始人王锋以“如何构建新时期健身房核心壁垒”为题做主题演讲。
首先,王锋对健身房未来场馆发展趋势做了剖析,他认为,20年来,健身行业在“房租成本”、“人力资源成本”、“业态竞争”与“消费人群”4个方面发生了剧烈变化,“房租越来越高、人力越来越贵、每年场馆数量增长速度比会员增速还快、消费者越来越年轻、他们追随着互联网长大,消费习惯早已经发生翻天覆地变化,外围环境都变化这么大了,健身房也得变,不能再固守20年前‘大而全’的开店模式。” 王锋提到广州作为一线方面的变化尤为显著。
与此同时,王锋认为,未来健身房将分化为四种类型——极致豪华的高端场馆、私教创业的健身工作室、特色化的专项健身场馆以及三种形态的连锁健身房,“光猪圈健身属于连锁健身房中小型智能化健身房的代表”。王锋继而对每一类的健身房的优、缺点进行了剖析。“相对于其他类型场馆,小型智能化健身房投资门槛低,管理经量化,拉新能力强,经营风险小。”基于“快速扩张复制性”、“消费趋势使然”、“健身工作室传统俱乐部大型转型”三点原因,王锋说,“小型智能化场馆会极速发展,成为绝对主流。在广东当地,光猪圈开设有10家智能健身房,这10家光猪圈门店分布在广州、深圳、珠海、东莞、江门、云浮,在当地掀起了智能健身热潮。
王锋从光猪圈的“小而美低成本开店”、“月卡制无线拉新”、“智能化轻管理”、“高粘性强互动”四个方面向现场来宾介绍了光猪圈2年签约300+家店的扩张逻辑,目前光猪圈健身已进入“光猪圈3.0”阶段。王锋说,“光猪圈继确立‘小而美、智能化、月卡制’新型智能健身房模式后,不断打磨S2b2c平台模式,目前光猪圈经营模式已经得到市场验证,模式是正确的,已无需再讨论。”
王锋继而同来宾分享了了光猪圈2年签约300+店的扩张逻辑,王锋说,“与传统相比,光猪圈的核心优势在于4点——小而美低成本开店、月卡制无限拉新、智能化轻量管理和高粘性强互动。”关于光猪圈的“新场景、新互动奇异果体育官方网站、新体验、新黏性”王锋做了重点介绍,一方面,王锋以光猪圈目前正在开展的全民健身节“运动卡路里”大排名为例,说明了光猪在“互联网+物联网+APP”三位一体的体系下所能实现的多种健身房玩法,与会员产生深入互动。另一方面,王锋介绍了“红包”拉新,“裂变拉新是一项相对低成本的会员拉新手段,好玩有有效,形式是以种子用户带动新用户。该方式强调地是朋友之间的分享行为。老会员将光猪圈分享给朋友,他的朋友拿着分享凭证注册成为光猪圈的新会员,两个人都能得到产品奖励。”
“裂变拉新”以互联网社交为基础,大多运营于消费类行业,于健身房并不多见。光猪圈健身以月卡制的互联网营销方式为基础,通过红包派送、红包裂变、红包促活等多种手段,实现线上拉新。王锋也强调到,裂变拉新的关键基础是低总价与固定价值,因此年费制的传统俱乐部难以操作,而月卡制、互联网化的光猪圈则能够“玩转”。
在智能互联系统方面,光猪圈实现互联网+物联网全面打通,APP、SaaS、智能硬件三位一体全面升级,已建立核心技术壁垒。关于市场营销体系,王锋介绍到,光猪圈在1.0阶段确定了月卡拉新策略与扁平式轻量化管理架构,到2.0阶段确立了“新场景、新互动、新体验、新黏性”的核心。3.0阶段,光猪圈在前两个阶段基础上建立了更加标准化的市场运营管理体系,具备更丰富的强化拉新与黏性的互联网玩法。在营建体系方面,光猪圈经历了从单纯只是面积标准确立到营建标准相对确立,如区男女共用、操房配备标准等,到目前3.0阶段应交标准全面完善,输出“光猪设计”。
猪圈健身已全面上线菜单化的小团、私教产品课程体系,以此为会员提供全新的课程购买体验。光猪圈的品牌调性是“一个nice的智能健身房”,nice体现在每一个小细节。王锋介绍到,“产品菜单化就是一个nice的细节,产品菜单化可视性强,用户在挑选健身产品时更加一目了然,就像大家去餐厅吃饭,菜名配图片,便于消费者挑选产品做购买决定。nice到位了,用户粘性自然也就产生了。”菜单化的课程体系是光猪圈将小团、私教等健身产品以菜单的形式呈现,并将该“健身菜单”投放至线下门店大屏、光猪圈健身APP、跑步机屏幕和课程宣传手册等显眼处“健身菜单”包含内容有“塑造时间”、“塑造部位”与相应图片,如“36天立体雕刻”、“45天全身高能燃脂”、“60天维秘计划”等。
此外光猪圈,还发起不同场景的互动体验活动,如在光猪圈APP“圈子”发起线月份结合世界杯推出跑向世界杯马拉松活动;9月份联合全国门店开展卡路里排名赛;实现物联网场景下的新玩法。除此之外,基于移动互联与物联体系,光猪圈开展用户积分、竞赛排名、圈子社群、红包裂变等线上体验,打造全新场景带动全新互动,通过全新体验产生全新粘性。
感谢云犀直播、小狗吸尘器、食尚练无油电烤鸡胸肉去皮鸡腿肉对本次活动的大力支持!返回搜狐,查看更多